Jiří Těhník

B2B - Business development

Služby

Specializuji se na podporu rozvoje obchodu malých a středních podniků, jejichž zákazníky jsou jiné firmy a orgranizace (B2B). Spolupráce spočívá ve společné realizaci plánu, který individuálně připravíme a jehož cílem bude udržet stávající a získat nové zákazníky, ale především vytvořit takové prostředí, které povede k trvalému přísunu zákazníků, ze kterých bude možné vybírat.

Vize a produkt

Váš produkt, tedy výrobek, či služba, který na trhu nabízíte, musí mít něco jedinečného, zapamatovatelného. Něco, co Vás odliší od konkurence. Co by to ve Vašem případě mohlo být? 

Můžeme o tom společně přemýšlet a bude to určitě TO, čím budeme oslovovat trh a na základě čeho pro Vás najdeme nové zákazníky.

Máte Vizi ? Co chcete Vaším podnikáním dokázat ? Jak chcete změnit svět ? S vizí Vám a Vašim kolegům bude dávat Vaše každodenní činnost smysl.

 

Viditelnost na síti

Síť, tedy internet, není z pohledu zdravé obchodní strategie vše, ale jistě je dobré tam být a když už tam budete, tak využijte široké možnosti sítě naplno. Buďte responzivní, sociální a hlavně snadno dohledatelní.

 

Každý produkt vyžaduje individuální přístup. Díky zkušenostem z různých oborů, zvládnutím moderních technologií a týmu skvělých lidí, se kterými pracuji nabízím široké portfolio on-line služeb:

- tvorba webu podle posledních trendů

- napojení na sociální sítě

- nastavení, spuštění a analýzy on-line reklamních kampaní

- posouvání (topování) ve výsledcích vyhledávání

- copywritiing, výběr a optimalizace klíčových slov

Průzkum trhu

Víte, kdo vám konkuruje a kolik firem má aktuálně zájem o Vaše služby ? Ve Vašem městě? V ČR ? V EU? Na světě ? Jak jsou na tom s propagací? Co dělají jinak, než Vy? Jak se prezentují? Kolik mají zákazníků? Jaké mají zákazníky? Jaký mají obrat?  Marži? Jaké mají obchodní úspěchy? Jaké mají ceny? Jak se jim historicky daří ? 

 

Odpovědi na tyto otázky napoví kudy by bylo dobré se vydat a jaké slepé cesty pro nás již prošlapali jiní.

 

Spojení moderních technologií a selského rozumu nám umožňují získávat informace, ze kterých se tají dech a díky kterým můžeme předehnat konkurenci.

 

Jako jeden z prvních kroků spolupráce doporučuji se poohlédnout po trhu a po tom kdo je s námi (s Vámi) vlastně na "hřišti".

 

Aktivní získávání zákazníků

Největší obchody vznikají vždy na základě osobní akvizice. Ještě nikdo nevymyslel nic efektivnějšího než osobní obchodní aktivitu a je to tak správně. Pouze díky svému lidství, empatii a jediněčnému charizma můžete získat důvěru a položit základní kámen dlouhodobé spolupráci. Obchodníci i zákazníci si tak na pomoc mohou přizvat chemii a intuici, která oběma stranám nejlépe napoví zda mohou očekávat úspěšný obchod.

Není to pro každého snadné. Pro někoho to může být i nepříjemné, ale dělejte to. Dělejte obchod tak, jak se to má, tak jak je to osvědčené a prověřené stovkami let a uspěšných firem. Je to velice účinné a nakonec to může být i zábavné.

Nabízím:

- získávání kontaktů na cílové zákazníky

- coaching při telefonických kampaních, příprava, vyhodnocení, optimalizace

- příprava prezentací, vedení obchodních jednání

Reference

vybrané projekty

Kreativní spolupráce

Kreativní spolupráce je forma spolupráce, která začíná nezávaznou konzultací a jejímž cílem je poskytnout nové pohledy na Vaše podnikání. Nejprve zjistíme, zda nám spolupráce může něco přinést.

 

Spolupracuji s firmami z různých oborů od umění, přes IT, po strojírenství, což mi umožňuje udržet si nadhled a být připraven s Vámi, pokud možno nezaujetě, diskutovat oblasti rozvoje Vašeho konktérního podnikání. Těším se na novou inspirativní spolupráci, zajímavý výrobek, službu, nebo řešení, se kterým vstupujete na trh.

 

Neslibuji zázraky, ale statisticky pravděpodobný úspěch.

Úspěch podnikání

22

Vize & produkt

35

Obchod & marketing

25

Plán & realizace

18

Řízení & coaching

Jste připraveni začít?

Jsem Vám k dispozici

O mně

tehnik

Vystudoval jsem kybernetiku a umělou inteligenci na ČVUT s půlroční studijní stáží na State University of New York.

 

V průběhu studia jsem si přivydělával jako grafik a programátor. Vždy mne fascinovalo podnikání, obchod, marketing a možnosti aplikace moderních technologií pro systematickou práci s trhem.

 

Rok jsem pracoval jako vedoucí pobočky české společnosti na ostrově Kypr, kde jsem měl komunikovat i obchodovat s lidmi odlišné kultury.

 

Dva roky jsem pracoval jako obchodník pro významnou ruskou firmu a získal pro ně na českém i evropském trhu významné zákazníky.

 

Podnikám v oblasti podpory obchodu, marketingu, propagace a jsem majitelem společnosti provozující od roku 2010 úspěšný internetový zprostředkovatelský portál ShowBook.cz.

 

Mezi mé největší a dlouhodobé projekty patří podpora rozvoje obchodu pro významnou softwarovou firmu v oblasti informačních systémů, kde pomáhám od roku 2013 hledat a získávat nové velké firemní zákazníky.

 

Baví mě má rodina, manželka, dvě naše malé děti, spolupráce s inteligentními lidmi, jóga, společenský tanec, práce na nových nadějných i méně nadějných start-upech, práce se dřevem a investice do nemovitostí.

REFERENCE (1 rok) Po dokončení studia jsem pracoval rok na ostrově Kypr pro společnost Envitech v oblasti měření kvality ovzduší, imisí, emisí, analýzy plynů a prachů v atmosféře. Bylo potřeba stabilizovat místní pobočku, měřící síť, vyhrát výběrové řízení na servis a zajistit obchodní jednání se zákazníky z řad manažerů místních elektráren.
REFERENCE (2 roky) Pro mezinárodní skupinu firem OSTROV jsem pracoval v oblasti obchodního rozvoje jejich průmyslových chladírenských technologií do zemí EU. Podařilo se získat největšího evropského i českého zákazníka, stabilizovat firmu v EU a standardizovat výrobní portfolio přizpůsobené evropským normám.
REFERENCE (2 roky) Prostřednictvím českého VAR partnera TECHNODAT, CAE systémy jsem spolupracoval s Francouzskou společností Dassault Systemes na prodeji a budování obchodní strategie nové celofiremní platformy 3DEXPERIENCE, která umožňuje výrobním organizacím efektivně řídit životní cyklus výrobků, spravovat data a řídit projekty, za použitích nejmodernějších IT technologií

Kontaktujte mě